SEM新手的知识分享(二)

 发表于 2013-09-17

本次我将分享下近日来的一点收获。

在广告的转化漏斗中,把客户转化分为“曝光”、“点击”、“转化”三个过程。在整个过程中,因搜索竞价广告是按点击收费,所以“点击”这一环节是真正被记入了广告成本的。如何在合理的预算下,满足客户不同的广告需求,是我们的追求。

如果想要开拓市场,那么SEM投放的目标就是尽可能的加大“曝光”,并力求将这些“曝光”转化为“点击”。这种情况,我们可以采用铺垫大量外围词、长尾词,并加大高排名的词来增加曝光量,同时通过关键词飘红及有卖点的文案来提高用户点击率,以带来大量的外围客户和潜在客户。

如果预算有限,并且我们需要的是更高的点击率而非转化率。那么,在SEM的广告投放上,就可以选择长尾词和精准词,并相对降低排名。在这样情况下带来的客户就是相对精准和高质量的访客,再完成点击行为并访问网站之后,更容易成为精准的有效客户。

还有个小心得,就是根据搜索引擎的工作原理,不管搜索请求中使用的词是哪一种变体,都要搜索这个词的所有变体,故而,我们在拓词的时候可以加入一些词的变体。

更多的小技巧期待大家的发掘。

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