本次我将分享下近日来的一点收获。

在广告的转化漏斗中，把客户转化分为“曝光”、“点击”、“转化”三个过程。在整个过程中，因搜索竞价广告是按点击收费，所以“点击”这一环节是真正被记入了广告成本的。如何在合理的预算下，满足客户不同的广告需求，是我们的追求。

如果想要开拓市场，那么SEM投放的目标就是尽可能的加大“曝光”，并力求将这些“曝光”转化为“点击”。这种情况，我们可以采用铺垫大量外围词、长尾词，并加大高排名的词来增加曝光量，同时通过关键词飘红及有卖点的文案来提高用户点击率，以带来大量的外围客户和潜在客户。

如果预算有限，并且我们需要的是更高的点击率而非转化率。那么，在SEM的广告投放上，就可以选择长尾词和精准词，并相对降低排名。在这样情况下带来的客户就是相对精准和高质量的访客，再完成点击行为并访问网站之后，更容易成为精准的有效客户。

还有个小心得，就是根据搜索引擎的工作原理，不管搜索请求中使用的词是哪一种变体，都要搜索这个词的所有变体，故而，我们在拓词的时候可以加入一些词的变体。

更多的小技巧期待大家的发掘。