刚开始进入公司，跟进的客户都是公司来电咨询的客户，自己没有开发新的客户，甚至不知道，怎么去找目标客户。通过一个月的学习，开会，我已经开始慢慢的融入到销售中，也对找客户有了新的开始，能够自己去主动的开发客户，锁定行业，寻找相关负责人，然后通过各种方式，比如邮件、QQ、通过前台找负责人，现在，自己可以独立的开发新的客户，而不是只跟进公司的来电咨询客户。

销售人员做好的前提是要勤奋，天道酬勤，勤能补拙！无论是在找客户资源方面，还是跟进客户，一定要做的比别人多一点，想的比别人周到一点，才能做好。其次要把自己变得专业，这样客户才能相信你，才愿意与你合作。所以，自己要快速学习公司的全方位知识，比如SEO专业知识，开发一个行业客户，要了解客户的行业知识！

在开发客户这一块，自己要多学习，多摸索，不能等待客户来找我们，我们要主动出击。