关于开发客户

 发表于 2013-08-30

刚开始进入公司,跟进的客户都是公司来电咨询的客户,自己没有开发新的客户,甚至不知道,怎么去找目标客户。通过一个月的学习,开会,我已经开始慢慢的融入到销售中,也对找客户有了新的开始,能够自己去主动的开发客户,锁定行业,寻找相关负责人,然后通过各种方式,比如邮件、QQ、通过前台找负责人,现在,自己可以独立的开发新的客户,而不是只跟进公司的来电咨询客户。

销售人员做好的前提是要勤奋,天道酬勤,勤能补拙!无论是在找客户资源方面,还是跟进客户,一定要做的比别人多一点,想的比别人周到一点,才能做好。其次要把自己变得专业,这样客户才能相信你,才愿意与你合作。所以,自己要快速学习公司的全方位知识,比如SEO专业知识,开发一个行业客户,要了解客户的行业知识!

在开发客户这一块,自己要多学习,多摸索,不能等待客户来找我们,我们要主动出击。

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