理性开店

 发表于 2013-08-02

上一篇写的是教大家开淘宝店要注意的事项,因为很多人开店都会犯一些错误走一些弯路。这次要给大家泼冷水了,这次是劝大家不要盲目开店。

我自己开了三年多淘宝店,当初进入淘宝也不是计划好的,如果现在再给我一笔资金让我进入淘宝,我也不会像第一次那样干脆利落。因为经历了三年,我知道这个战场多么血腥。所以当有人向我咨询如何进入淘宝创业时,我对他们的回答是:不要轻易尝试,这里水很深。很多人都不理解,我就问他们两个问题:你对电商环境了解多少?你的产品有什么优势?通常他们都不能回答上来这些问题,能答上来的也不用找我咨询了。很多人的思维还停留在“一台电脑、一根网线”就能开网店的时代。还有的人是看多了新闻报道哪些哪些人几百元几千元开淘宝店,很短的时间就月销售额几十万上百万,于是一拨一拨的人进入淘宝。我也亲眼目睹了太多失败的例子,有一个朋友原先做药品生意的,在广东做了几年挣了两百万,回到北京后没什么事情做,突然看到别人(比我开店早几个月,教我如何开店的人)在做淘宝,于是兴趣来了,要做淘宝。卖什么呢?她自己也不知道,随便去广东批发了一些皮包、皮鞋回北京了,跟我这个朋友死缠了好久终于让这个朋友把累计到两皇冠的店铺租借给她,正式开店。她如何操作呢,客服、拍照、编辑、上架、打包、发货所有的事情全部她一个人干,先不说累不累,就是术业有专攻这一点她肯定没有做到。可想而知,只做了两个月就做不下去了,虽然是两皇冠的店铺但是生意十分冷清。投进去几十万的东西最后半卖半送地处理了。其实这个例子还不算太坏的,她并没有把全部家当都投进去。所以奉劝大家在进入电商之前一定要想清楚。

最后分享一些查到的数据:淘宝有600多万卖家,真正能赚钱的店铺不足30万,5%的比例。天猫商城:有6万多商家,不亏本的不到10%。双11那天,1%的商家占了50%以上的交易额,前10%的商家占了90%以上的交易额。

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