百度JBP-效果型客户的迷思

 发表于 2013-07-25

基于百度2012年与宝洁的成功合作,今年百度推出了针对大客户的JBP(Joint Business Plan)——联合发展计划。它是指形成JBP战略协议的双方,将建立紧密而稳定的合作关系,共同制定一定时期内的市场与销售活动计划并予以实施,从而提高共同投入产出的一种客户管理模式。

不过以品牌客户为基石的投放逻辑,是否能够成功移植到效果客户身上,我们可以从效果客户的需求以及百度提供的产品出发。

首先,效果客户的需求是三点:流量、转化、价格。落实到相关数据分别是点击量、转化率、CPC。

对百度提供的现有产品进行分析:(Y表示数据优异的)

同时,微购作为百度今年的拳头产品,由于营销构思的欠缺,每日的流量和订单量远远低于客户预期,短期内很难形成规模。

百度另一款极具竞争力的产品闪投,却没有放在JBP合作中,归属于关键词的扩展领域。

从总体上看,能够符合效果客户需求的只有关键词、网盟、品牌专区三个产品,JBP合作提供的其他产品,外链能力和数据表现能力都很难达到效果客户的需求。半年来,并没有出现合作的亮点。

总之,百度JBP对于效果客户的开发,还是任重道远。

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