暴力营销策略下的用户转化

 发表于 2013-03-13

我们身处营销行业有个习惯,在一天快要结束的时候,我们会统计网站的增长。但这个增长不单单是网站流量数据上的一个增加,更深入的应该是真正的顾客的增长。

我们作为营销人员,当网站上所销售的产品产生一定转换后,下一个重要的工作是找到一种可扩展的、可重复的和可持续的方式推广产品。很多现有的营销公司,喜欢采取一种暴力营销策略,通过目前流行的IM工具、EDM群发工具、社会化媒体群发工具,使非意向用户接收大量的产品内容。这样的结果会造成即使你的潜在用户通过此推广内容注册你的网站,而他们保证不会发表任何关于产品评论到他们的微博页面上,也就是说,通过此种暴力营销手段,你可能在一段时间能获得潜在用户,但是也有可能激怒了很多潜在用户,并且,你会失去更多的潜在客户,因为他们会把你的产品或者营销策略想得很糟糕。

其实我们应该努力的通过搜索引擎,社会化媒体,邮件等去建立一个忠实的用户群。这就意味着,我们可以:

1 寻找获得新用户的方法,比如:在名人的博客上发表评论,为好的产品发表一些评测的文字,获取当有人已经订阅时,给他们的邮箱发产品更新信息,用不同的方法做邮件营销的测试,等等;

2 释放稀有资源,提高潜在用户的好奇心,赠与更好的产品资源,吸引用户长期关注网站;

3 检测此种推广方法的有效性,重复活动的执行,并继续检测;

4 继续使用此种推广服务;

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