PPC与SEO有着密不可分的联系,在网络推广领域中,两者不仅优势互补相辅相成,还有着许多共同点.今天就来谈一下两者之间的共同点.

面对海量关键词,常规的28理论就失去了作用.那究竟怎样选择才是合理的全面的?与此同时还要考虑预算和优化周期;关键词获取和搜索量;转化率和ROI等等问题.对于这些问题大家都有不同的看法.无论哪一种都有其道理,本文不评论哪个观点更优秀,只为抛砖引玉,给大家一些参考.如果在工作中能解决一些实际遇到的问题,那就是本文的意义所在.

每个网站都不同,即使是相同网站,在不同的时期也会不一样.所以要针对网站的现状,解决现有问题.就要进行有针对性的付费推广,在推广前要认清网站所处的阶段和主要推广目的,以这为出发点,以关键词词性和ROI作为选择关键词的依据,做好推广方案.

一般情况下,网站的发展期靠流量,成熟期靠品牌和产品,最终以品牌优势收口.在初期要认清口袋里有多少钱,不能盲目的追求高流量词,对网站能产生实际订单的高流量词基本上是众家必抢之词,这类词单价极高,在发展初期的网站对于这些词应避而远之,选择流量中等且竞争较小,甚至没有竞争的关键词.这和新网站SEO优化策略相吻合.但PPC有着SEO无法比拟的优势,在新站权重较低时,它可以选择数量极大且搜索量较低转化率略低的长尾词,这一部分是SEO很难做到的,这部分词虽然搜索量较低,但数量大,虽然转化率偏低,但转化成本也低.这些词往往是包含导航词的相关长尾词,描述性词语较多的产品词,带有导航性质的疑问词等等.总体来说,只要能控制在合适的ROI内,这些词应该是着重去投放的关键词.

在网站发展期的后期,成熟期的初期,这个阶段应多曝光自己的产品,并建立自己的品牌.这时的关键词选择上需要更大胆些,竞争行业内较核心的词语,与此同时也要在品牌词上建立壁垒.防止竞争对手复制自己网站成为"山寨品牌"窃取辛苦经营的成果.当然当成熟期竞争对手的品牌词没做壁垒时,将其作为自己网站的竞价关键词也未尝不可.

当网站已经成熟时,关键词选择应是整个行业的每个核心词,以品牌的认知度获取流量,同时还是要在品牌及其相关词上做SEO壁垒,此时的目的是为了防止突发的负面信息爆发而做的防御措施.除此之外,选择关键词应更加细分,涵盖面更广.

关键词选择仅仅是ppc的一个开端,上文所述也只是冰山一角,以数据驱动决策,找出最适合自己网站的关键词才是至关重要的.不要盲目的追求个别词,多尝试多思考,总能找到更合适的关键词.