节假日对电商推广的影响

 发表于 2013-02-18

 

  通过近两年操作电商客户进行推广时慢慢会发现一个规律,往往在节日或周末,效果会规律性的下降,无论CPA还是ROI,相比平时都会有一定程度的降低。

     通过人群属性分析得知,造成这种状况主要是由节假日受众人群出游或休息导致的,不仅仅是流量的下降,购买欲望、需求及物流配送相比较平时都有一定程度的下降。

     根据以上节假日的特点,我们后期在电商客户进行推广时,遇到重大节假日或周末,除素材外,账户一般会采用时间设定、地域设定、预算设定等方法来控制流量来源及质量。主要如下:

     时间设定:根据受众人群的作息规律,来调整广告上下线时间(上线时间较平时晚、下线时间较早)

     地域设定:减少购买力不强、运输不便、较偏远地区投放。

     预算设定:根据前期数据进行分析,计算通过出减少预算而达到CPA及ROI的平衡点,来进行设定每日及计划预算设定。

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