浅谈数据分析与LandingPage

 发表于 2012-12-18

数据分析在网络营销中起着至关重要的作用,也是区分传统媒体的主要体现,我们可以通过系统记录目标人群在网络上的每一个动作,从而通过数据分析了解目标人群的每一个意图,将最适合信息展示到目标人群面前,从而达到营销的目的。

在SEM的广告投放中,我们通过系统数据,分析出此类行为的人群是否为我们的目标用户。分析他的行为,确定他处于购买模型的哪个阶段,他目前的需求是什么,从而选择适合的关键词,展示具有针对性的信息在创意中,引导他进入LandingPage,最后在页面上形成一个KPI的转化。之前我们的工作重点就在用户进入网站的前端进行引导和筛选,让广告主只为有价值的流量付费。

在用户进入LP后,一种是直接产生一个转化,另一种是无情的跳出。在第二种情况下,我们都会倒推去分析前端的原因,流量质量不高?用户需求不明确?用户还未进入转化的阶段?用户的行为我们分析出现偏差?接下来就是调整广告的创意、排名、展现形式、LP页面选取等,经过一段时间优化转化率还没提升的话,有可能我们会放弃这样高流量低转化的词,最后给它定罪与我们的网站相关性较差,带来无效流量较多。

其实除误点击外,每一个流量都有背后的搜索动机,我们已经在做用创意来过滤质量低的点击,但却没有深挖掘点击背后的实质动机。如果给高点击流量一个引导性的LP,使每个流量都能在LP上找到自己的需求而愿意去做转化的这个动作,我们的优化人员就不用绞尽脑汁再去引入新的流量。提升转化量的两种途径,第一把流量做大,即使转化率比较低,盘子大了沙也会多;第二提升转化率,把每个流量都抓在手中,这就需要深入分析用户体验度。

以前SEM投放LP的优化重点在于选择更为适合流量需求的页面,做A/B测试,重在选择;现在LP的优化则要注重数据背后的分析,抓住不转化的原因点,调整或制作更适合用户需求的LP,为SEM单独制作的LP,适合SEM人群需求的LP。与SEO相结合,优化页面用户体验度,优化页面用户需求点,达到提升转化率的目的。

 

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