BD商务拓展和sales销售的区别

 发表于 2012-11-28



 

入职整2个月了,对于工作的内容和流程也差不多熟悉了,这两个月的工作感受还是比较深刻的,最终体现在结果上就是:没有客户的积累想要出单的周期还是比较长的。

这个纯销售的工作和以前的做的商务拓展BD类的工作还是有很大不同的,BD商务拓展,英文名称是Bussiness Development,BD的工作更多在平台型的电商中用的比较多比如说团购网站和平台型b2c网站的招商等等,它就是一种典型的商务拓展bd工作,是一种类似优势资源交换类型的工作,比如你有非常好的产品,而我有非常好的电商平台渠道可以帮你销售,而后按照销售数量或者金额按比例分成,这对于个人专业部分的能力要求不是太高,但对于公司及平台运作规模或者资源是否强势以及相关流程和运作模式、财务账期等需要非常了解,他们是帮助客户销售而后分成的模式,这种合作一般客户在合作的初期是不需要费用的。

而像Seo服务这种销售,是帮助客户做网络营销服务的,相对来说不像bd那种立竿见影直接就能看到效果的模式,并且客户只要合作就需要付费,从严格意义上来说,这对于个人的专业能力,对客户需求的把握能力,做方案的能力,执行的能力以及沟通的能力讲故事的能力等等都有着更高的要求,而BD只要你一离开原先的这个强势平台,你就没什么价值了,所以这也是我为什么没有继续做BD而选择做sales销售相关工作的原因。

评论 BD商务拓展和sales销售的区别

版权所有,未经许可,请勿转载,违者追究法律责任