我絮叨的SEM搜索引擎营销

 发表于 2012-10-29

搜索引擎营销是近年来产生的一种新的网络营销形式,SEM说做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值,接触SEM仅一年半的时间,但是收获颇丰,现在根据以往的工作经验我来“絮叨”一下我总结出来的怎么做好搜索引擎营销,这里我用了一个词“絮叨”,是因为我经验尚不足,总结尚有欠缺,所以我用这个词,只当是给我自己的一个总结。

 

搜索引擎营销的优势针对性非常强,只有当用户搜索和网站关键词、类型相匹配时,广告才会被展现,换言之,看到网站广告的客户就等同于是网站的潜在客户群体,这样一来有效率就会非常高,通搜索引擎检索商品信息,并且进入网站的客户,有超过一半的比例的机会产生购买几率。杜绝了因为客户群体不匹配而造成的大量误点击和广告成本的浪费。广告展现形式也是很多样化,文字链接,图片链接以及图文混排,广告投入一目了然,投资回报率极高,根据最新数据显示,百度全年客户平均ROI为1:3.

 

当一个企业选择搜索引擎营销来做自己的广告,前期准备是必不可少的,首先要了解目标群体,了解目标群体的搜索习惯,目标群体经常会访问那些类型的网站,分析目标用户最关注产品的那些特性,这也是营销用户购买的注意特性,这些都了解掌握后就是竞价广告账户及广告组的规划,一般来讲,建立的结构要考虑到管理的便捷,及广告与关键词的相关性,做好这些后也可以根据企业情况设定投放的地域和预算,投放,初期建议不要太看重转化率,原因是刚建立的账户结构是根据以往经验和同行经验建立,购买的关键词也是海量购买,推广一段时间,积累数据,再根据数据做合理调整。另外建议客户多了解各个搜索引擎比如百度谷歌推广机制,不要做甩手掌柜,我遇到过很多客户,平时都是不管不问,只是一味的要求转化率,其实多了解一些搜索引擎推广机制,自己心里也有杆称,这样能更加合理的有效的继续投放,才能做到以最少的价格获得最大的投资回报。

 

推广中要注意及时添加优质关键词,可以借助谷歌关键词分析工具,以及百度竞价后台的关键词分析工具,这些工具都是根据用户的搜索数据为基础的具有很高的参考价格,关键词用以定位目标群体,添加更多优质关键词用以覆盖目标群体。

 

接下来就是广告文案的撰写,撰写有吸引力的广告文案包括关键词,使相关性更高,并能抓住客户的眼球,同时突出产品或服务的竞争优势,添加号召性的语言,吸引更多的意向客户。

 

目标广告页面的设计,要包含重要的到下一步的动作引导,涵盖主要内容的引导链接,更好的用户体验。

 

最后就要安装统计软件,更好的监测网站数据。

 

这样我们就能很清楚的了解到针对自己的产品及服务,我们应该怎么去做SEM搜索引擎营销,不过以上我所说的只适合于中小型企业,对于大型企业还需要做目标群体等一系列的分析,以上就是我所要“絮叨”的全部.

 

评论 我絮叨的SEM搜索引擎营销

版权所有,未经许可,请勿转载,违者追究法律责任