工作随笔

 发表于 2012-10-25

转眼一个月又过去了,工作逐渐进入正轨,这当然离不开领导关怀和同事的帮助。感觉公司就是一个大家庭,大家之间友爱互助,共襄进步。

 

还是谈一谈我在工作中的一些心得体会吧,这个月以来,多数的时间都是在外面约见客户,随着自身专业知识的提升,对工作感悟的增多,对见客户也越来越有信心。这种信心自然也极大程度上提升了自己要见客户的欲望,其实在自己这些年做销售的经验看来,销售很大程度上是个“体力活”,而自己也人为自己是一个“体力派”,简单说来,就是比别的人更努力,别人一天见一个客户,我就见两个,别人见两个,我就见三个,总之每日约见的客户数量要比别人多,没有一定数量的意向客户的积累,是不可能有更好的销售业绩。尤其是在作为一名新销售人员,好处于积累期的销售来讲,更是需要这样的一个前期的广泛积累过程。这个过程既重要,又充满艰辛,是必不可少,不可跨越的过程。万事开头难,这个开头做好了,以后一顺百顺,做不好,结果就很悲催了。

 

销售前期也不指望能有意向非常明显的客户,这其实也不现实。哪有客户正好有需求,又有预算,还正好被你给遇上呢,这概率大概比中彩票也高不了多少吧。不喜欢把希望寄托在这种虚无缥缈的事情上,还是应该一步一个脚印,踏踏实实的走下去,把基础打好,以后自然能够厚积薄发。不积跬步,无以至千里,平时小积累,日后大作为。

 

让自己感到欣慰的是,现在已经有了一个良好的开端,而且从自身角度来说,也已经认识到了这件事情的重要性,相信自己会越来越好。

 

评论 工作随笔

版权所有,未经许可,请勿转载,违者追究法律责任