低成本营销需要从哪几方面去做

 发表于 2012-10-24

最近几年企业对营销成本把控的越来越严格,低成本营销一直都是企业最求的核心。少量的投入换来相对来说较高的回报,这是任何一个营销人员或者是说任何一家企业都希望做到的事情。其实低成本营销也是有迹可循的,今天我们就探讨一下低成本营销要从哪几方面来做。

 

一、 扬长避短

 

每个企业都有自己的长处,当然也会有劣势。在一个营销过程中怎么才能做到扬长避短呢,既然是低成本运作,就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制,我们就要考虑如何把钱用在刀刃上,广告费用投入在平面媒体组合上,但文字内容相应要出奇制胜,具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上,要有创新举措,避开热门零售终端,实行重心下移,在周边区域稳扎稳打。

 

二、利用个性化和差异化吸引消费者

 

现在互联网企业已经非常多了,很多形式都是大同小异的,没有差异和个性。很多人都说互联网行业其实就是一个粘贴复制的行为。所以说在这个大的环境下如果你能突显出你的个性,差异,那么在很低的成本下就可以达到一个不错的效果。

 

三、 区域化不要全局化

 

很多人可能认为光撒网就可以多捞鱼,其实这个观念也是有特定情况的,很多企业或者是产品根本不适合这种营销方法,分区域做营销或许会得到更好的效果。产品运作成功一定有方法,产品推广失败,也一定有原因。不论是方法还是原因,目前,在市场成熟化,竟争白热化企业,希望不要再出现拍脑袋做决策的事来,也期待“赵括”“马谡”式的悲剧不要重演。

 

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