入职一月有余，有失有得，有悲有喜！悲剧的是：这是个进入门槛较低的行业，造成竞争也比较激烈！喜的是：这是由市场的行业，网络营销，seo是基础，特别是国内很多大品牌和大量有实力的公司还没有意识到seo的重要性和网站的用户体验，也就是allen所说的搜索者的体验优化！这是个非常重要的优化理念。 

 

销售开展最需要的就是把握客户的需求和学习力，我的感悟是：

 

客户有两种类型：直接就有Seo需求的，和暂时没有需求的(也有没有充分理解seo重要性的客户)，前一种就需要充分挖掘和理解客户的需求，然后充分结合Seo 的特点做方案，这类客户有明确需求比较好谈！另一种是没有特别大的需求的就需要用案例来引导客户了，通过分析某某竞品网站，做了哪些优化，怎么部署关键词的！怎么一步步实现流量的目标的！

 

因为seo是个长期的过程，直接能看到效果不现实，这样没有明显需求的客户，可能签约的几率也较小！ 

 

另一个受益匪浅的案例是：fimen因为做演讲的时候背对着屏幕，讲起来思路可能就不清晰！提问allen为什么很流利的讲2个小时，而且思路很清晰！听众听起来也不乏味，有兴趣继续听下去，allen的观点是：做演讲首先要有一个大的概念，让人了解这就是趋势，然后用一两个案例用小而深入的阐述这个观点，同时有一点就是，这个观点和应用能够回去就是使用，是偏实践的案例，尽量避免大而全的概念，第一受众没办法记住这些，第二容易造成讲的很分散、不深入、没内容、没重点！另外准备的演讲ppt尽量控制在20-25张左右，演讲时间控制在45分钟左右最好！

 

同时给客户灌输的理念也是：Focus on the user and all else will follow，以用户为中心，其他一切水到渠成！