工作有感二三事

 发表于 2012-10-23

入职一月有余,有失有得,有悲有喜!悲剧的是:这是个进入门槛较低的行业,造成竞争也比较激烈!喜的是:这是由市场的行业,网络营销,seo是基础,特别是国内很多大品牌和大量有实力的公司还没有意识到seo的重要性和网站的用户体验,也就是allen所说的搜索者的体验优化!这是个非常重要的优化理念。 

 

销售开展最需要的就是把握客户的需求和学习力,我的感悟是:

 

客户有两种类型:直接就有Seo需求的,和暂时没有需求的(也有没有充分理解seo重要性的客户),前一种就需要充分挖掘和理解客户的需求,然后充分结合Seo 的特点做方案,这类客户有明确需求比较好谈!另一种是没有特别大的需求的就需要用案例来引导客户了,通过分析某某竞品网站,做了哪些优化,怎么部署关键词的!怎么一步步实现流量的目标的!

 

因为seo是个长期的过程,直接能看到效果不现实,这样没有明显需求的客户,可能签约的几率也较小! 

 

另一个受益匪浅的案例是:fimen因为做演讲的时候背对着屏幕,讲起来思路可能就不清晰!提问allen为什么很流利的讲2个小时,而且思路很清晰!听众听起来也不乏味,有兴趣继续听下去,allen的观点是:做演讲首先要有一个大的概念,让人了解这就是趋势,然后用一两个案例用小而深入的阐述这个观点,同时有一点就是,这个观点和应用能够回去就是使用,是偏实践的案例,尽量避免大而全的概念,第一受众没办法记住这些,第二容易造成讲的很分散、不深入、没内容、没重点!另外准备的演讲ppt尽量控制在20-25张左右,演讲时间控制在45分钟左右最好!

 

同时给客户灌输的理念也是:Focus on the user and all else will follow,以用户为中心,其他一切水到渠成!

 

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