浅谈关键词挖掘

 发表于 2012-05-16

1. 产品/业务词

产品词可以是您提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;后者如“雅思听力班”、“买 玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等,这类词的搜索意图一般较为明确,建议您在创意中着重突出您的产品特色,明确传达价格、促销等卖点,抓住这些 潜在客户的关注点,促成转化。选择这类词的人需要注意,越精准的词转化率越高,但是搜索量会成比例的下降。

2. 通俗词

即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”、“怎样才能学好英语”等。此类关键词的搜索目的一般是以信息获取为主,最终的转化率不是很高,可以尝试的做一下。

3. 地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,当你的产品受众是某一个地区的时候这类词是不错的选择。

4. 品牌词

即含有您的自有品牌的关键词,如“金桥世纪”、“淘宝”等,或一些专有品牌资产名称,一般搜索此类关键词的人群已经通过其他途径了解过公司的相关信息,所以此类词的转化率非常高。

5. 人群相关词

网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。此类关键词想做好比较难,如果做过精准的人群分析转化率是比较高的,不然不要轻易尝试。

创意

创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注,提高点击率,另一方面,也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性,从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。

URL

一般情况下,建议您直接使用完整的域名(www.google.com)作为显示URL,在增强网民信任感的同时,也便于网民的记忆,加深对您网站的印象。需要注意的是,你的指向页面一定要和关键词有相关性,不然转化率不会太高。

 

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