某电商网站SEM地域投放策略

 发表于 2012-04-25

出版物投放策略

目前对出版物词的关注度主要以东部为主,这与地区经济水平和购买力有一定关系。出版物词的主要流量主要分为:以广东、北京、江苏和上海为代表的高关注度(四省份共占35%点击量)高成本的第一集团;以山东、四川、浙江与河南为代表的关注度较高(四省份共占20%点击量)但成本相对合理的第二集团;以及西部地区为主低关注度的第三集团。

下一步应该对几个区域进行合理调整,首先,根据库房物流镭射范围(如下图),以及流量分布,目前应该控制第一集团成本,提升第二集团流量,主推经济较发达的东部地区,以北上广深为主的一二线城市;其次,推广中部及东北部地区。同时,加大对天津及河北的投放,这两大地区目前关注度较低,但经济水平相对发达,物流辐射区也处于重叠状态,加大投放应该可提升在该地区的关注度。最后,由于经济水平和购买力落后、人烟稀少、物流配送尚未覆盖等因素,建议减少西北和西南地区为代表的第三集团投放,暂停新疆、西藏、甘肃、宁夏和青海这五大省份的投放(占总体点击量2.7%)。

百货投放策略

百货词流量分布也分为三大集团,分别是:以北京、上海、广东为首的高流量(占总流量的34%)高成本的第一集团;其次是以江苏、浙江、山东、福建、四川等中东部地区为主,流量与成本相对平稳的第二集团;最后是西部及港澳台为代表的关注度较低的第三集团(占总流量2.5%)。

日百:日百产品投放正处于逐步扩量阶段,关注度也稳步提升(2月日百转化量已占百货总转化量的57%),随着网上假冒化妆品泛滥,更多大中城市购买人群慢慢信赖品牌类电商,所以在地域推广上,还是应该根据经济水平及物流情况,依次主推第一集团,其次第二集团,鉴于西部地区对于化妆品依赖性小和港澳台地区化妆品销售的优势,建议暂停第三集团的投放。

运动户外:作为近几年的新兴热点,受众人群比较广泛,运动户外将会受到各大一二线城市白领的喜爱,同时由于西部地区地貌的特殊性,对于该类目的投放,建议全国地区稳步扩量(目前已占到百货投放量的30%)。

婴童:由于婴童用品有一定的特殊性,目前北上广深等城市的家长比较倾向于海外品牌或合资品牌(据调查,北京和上海的家长如刨去价格因素,超过80%会选择进口品牌,目前有超过30%的家庭购买进口品牌),对于第一集团的推广上,应主要倾向于进口或有海外背景的品牌产品;对于第二集团推广上,由于认知度与购买力等因素,应加大性价比较高的品牌宣传推广。而第三集团地区,由于物流因素及对婴童用品需求较弱(港澳台地区基本自给自足,香港地区超过60%的进口奶粉被代购进大陆地区),建议暂停投放。

服装:目前受众对网站上服装的关注较低,相对其他网站没有价格和产品优势,其店铺在服装销售上已经非常成熟,无论是款式、品牌、型号和物流上,都已经取得先机。但其缺点是:品质,也就是是否正品。我们可以从正品和新款上入手。目前一二线城市白领和大中小学生比较看重服装品质与款式。所以在服装推广上,我们应该第一二集团地区,同时着重正品和新款的宣传(需要新款及时上线),由于购买力与认知度因素,建议暂停第三集团地区的投放。

数码家电:由于该类目的更新换代期限较长,建议控制经济发达的第一集团投放;主推以中东部地区为代表的第二集团,由于该地区家电普及率相对较低,将会有一定的刚性需求;由于物流等因素,暂停以西部地区为主的第三集团投放。

评论 某电商网站SEM地域投放策略

版权所有,未经许可,请勿转载,违者追究法律责任