Netconcepts CEO渠成解读企业低成本营销之道

 发表于 2015-10-22

   10月16日,2015 SMART国际度假地产开发、设计、运营与投融资大会隆重召开。作为度假地产行业的高端盛会,本届大会以“智慧设计”为主题,汇聚了地产、设计、金融、互联网等各界精英参加,旨在整合度假地产所需的全部智力资源。会上,曾为大中型高端旅游地产企业成功提供解决方案的全球互联网营销知名企业Netconcepts,其创始人渠成作为中国网络搜索优化行业代表,和海航酒店、亚朵酒店等企业高管一起参与了主题为“度假住宿产品如何利用互联网+进行营销”的论坛对话。
 
渠成(右一)在SMART大会论坛上
 
  渠成不仅解读了“互联网+”对度假地产行业带来的挑战与机遇,还向大家揭示了“非标准化”产品,应该把营销的理念和产品研发结合起来,通过“全网营销”的方式多渠道、低成本教育用户,获取用户。
  渠成说,过去企业习惯先推出产品,再去做推广营销。随着竞争的激烈,没有营销的巧妙支撑,“非标准化”产品用户的教育流程长,推广成本很高。企业要把“非标准化”产品研发和营销同时进行,即通过“Inbound Marketing”的方式,让顾客自己找上门。
  Netconcepts 引入并运用“Inbound Marketing” 的营销策略,成功为大中型企业建立了低成本网络营销方案。关于“Inbound Marketing”,创始人渠成主要强调了两点:首先,企业应整合免费资源,进行“全网营销”。过去企业把百度或某个门户的推广做深,就可以获得很高的流量,但是在全媒体时代,只靠单一搜索引擎或某家网站单一的推广渠道已经不能起到良好的效果。只有把移动端、pc端、社交媒体、搜素引擎等渠道利用好,进行全网营销,才能为企业带来最好的营销效果。
  其次,企业要把免费的营销渠道利用好。不管是线上还是线下,付费推广的成本日益增高。特别是在搜索引擎领域,热门行业关键词的点击费用成倍增长。有些企业付费竞价做的很多,但免费的营销渠道没有利用好。在社交媒体,大家很习惯转发,但是对内容的优化重视也不够。
  最后渠成总结,在“互联网+”的背景下,信息透明化让度假地产企业的毛利率降低,但是通过网络营销,用户的覆盖面扩大了。在度假住宿“非标准化”产品、新产品的研发过程中,把营销理念和产品研发结合起来,通过“全网营销”的方式,充分利用免费的推广渠道,可以用相对较低的成本覆盖到尽可能多的用户群体,是度假地产企业的低成本营销之道。
 

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