电商垂直化“左右”难择,做品牌还是做平台

 发表于 2011-09-06

电子商务市场是我国互联网市场的重要组成部分,电子商务市场未来的发展趋势如何,一直是业内人士的关注的焦点,从近一年的电商网站实际表现来看,垂直类B2C电商网站正在成为行业中坚力量,而平台化还是品牌化的两难选择正在决定着垂直B2C电商网站的未来发展。

垂直B2C网站成为行业热点

进入2011年,电商垂直化趋势日趋明显,6月,电商巨头阿里巴巴宣布将淘宝拆分成三个网站,再次引发业内关于电商网站发展趋势的激烈争论,在经历过综合平台化电商网站带来的电商网站繁荣之后,产品质量不佳、售假等现象已经深为消费者所诟病。这类网站以规模为生存的基本依靠,在行业众多、商家云集的情况下,很难切实保证服务质量和商品质量,导致各种诚信问题频出。

据新近发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2010年中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿元,同比增长22%。其中,B2B电子商务交易额达到3.8万亿元,同比增长15.8%,B2C和C2C交易规模达5131亿元,同比增长97.3%,约占全年社会商品零售总额的3%。2010年,62.54%的电子商务网站是B2C。B2C网站增长率达到20.45%,超过了电子商务全行业的增长速度。中国电子商务B2C时代已经不可阻挡的全面到来。

而与此对应的是,越来越多的专业垂直类网站因为注重销售全过程的多样化服务和客户体验,而赢得投资者和消费者的认同与信赖,如流行服饰类的凡客、鞋类的好乐买、奢侈品类的佳品网、体育用品类的西街网等等。分析人士预测,在接下来的5到10年时间内,垂直类网站将迎来一波发展高峰。

电商发展趋势:品牌化or平台化

垂直类电商网站目前有两大发展趋势。

其一是做大平台化,这类网站以聚集用户已经熟悉或者还不熟悉的行业品牌为目的,聚集的品牌越多,可能带来的用户就越多,网站只是平台作用,并没有自身品牌的产品在里面,网站以平台为宣传重点,用户对网站的品牌认可在于对行业平台的认可,这一类网站的代表:鞋类的好乐买以及3C巨头苏宁易购。

另一个方向是品牌化,这类网站经营的是自己的品牌产品,或者在平台中有自己的品牌产品,以树立行业内自身品牌产品为目标,将用户聚集到自身品牌的商品之下,网站只是品牌的运营平台,这类网站的典型代表是凡客、麦包包、乐淘,体育电商西街网CEO郭洪驰也表示,西街网最终也会推出自主产品,从而打造“网上迪卡侬”这样一个品牌。

品牌化是电商的终极目标

平台化的电商网站,相对而言建立和运营要简单一些,由于行业用户已经对品牌有一定的信赖和忠诚度,这时候电商网站需要做的,就如西街网郭洪驰所言,是控制住货品,控制足够多的线下知名品牌,西街网就与20多个知名的体育运动品牌有密切的独家的合作,这就保证了网站有足够丰富的货品可供买家选择。这一方面保证了平台的迅速成型,另一方面也相应抬高了竞争者的进入门槛。

但是平台化有着致命的缺点,那就是对品牌的依赖性,品牌本身有着去留的决定权,就算是平台足够大,也会面临着品牌撤离的危险,一年来众多淘品牌的兴起就是前车之鉴,淘宝这样大的平台依然会遭遇品牌的撤离,垂直电商网站也有同样的潜在威胁。

因此,在经营好平台的同时,致力打造好自身品牌,才能从根本上解决对传统线下品牌的依赖,这才是电商的终极目标。这个品牌,不仅仅意味着自身品牌的行业产品,也意味着行业的代名词,自身品牌的产品或者能替代行业产品的网站品牌。品牌化的道路依旧艰辛,无论是靠资本轰炸成功的凡客,还是淘品牌起家的麦包包,亦或者立足品牌之路的西街网,均需要一个长期探索发展的过程。

来源艾瑞网:http://ec.iresearch.cn/57/20110829/148447.shtml

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