软文营销到底行还是不行?

 发表于 2014-08-04

        内容营销现在无所不在,无处不至,大家都在谈论内容营销,研究内容营销的策略,其营销效果可见一斑。到处都在以图片、文字、视频等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注,从而达到促进销售的效果。软文营销就是内容营销中的一种,目前也是非常受欢迎。软文营销重点在于病毒式传播,软文是基于特定的内容与分析,对消费者进行针对性心理引导的一种模式,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的,很多企业一篇好的软文,营销效果不亚于其它任何一种形式的营销。

        而对于软文,很多用户一旦意识到这篇文章是软文,他们会觉得受到了欺骗,并且很多人非常厌恶软广告,网络分析公司Chartbeat也就这个问题进行了调查。调查显示,只有24%的读者有耐心看完一篇软文,而71%的读者会看完一篇正常编辑内容。可见软文营销也并不是那么乐观,越有效的营销策略往往都是越难做的,而且容易产生负面营销。

        那么软文营销到底行还是不行?它究竟有没有效果?

       

        很明显,软文营销的效果肯定是有的,但所谓软文重点还是在其内容,很多企业只知软文有用,一味制造垃圾内容,受到用户的反感,与其说软文不如说是硬文。就跟很多企业学小米的营销模式一样,只知道学其表面,大量的刷粉买粉,然后刷屏展示展品,结果一败涂地。

        有效的东西都不是那么好做的,做得不好反而有负面影响,所以要用心。软文营销是一种文化营销,没有营销文化,就没有产品定位,就没有品牌,就没有目标客户群!软文被赋予了文化后在顾客眼中是活的、是含义丰富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是无法替代的、是难以讨价还价的。软文之所以叫做软文,其精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

        所以我们的软文要精心编辑,要围绕品牌而不是急功近利的销售。那些纯粹为了短期获得大量流量或转化的文章不能称之为软文,只能说是链接诱饵。我们的软文要足够软,要像一篇普通编辑的文章一样展现在用户面前,不要让用户觉得是广告,觉得受到了欺骗。不要主动的去营销,只需要说事实挖痛点,让用户主动走进你的营销中去。

        软文营销怎么个行法?

        软文营销做得好一般会带来哪些好处呢?

        1、流量来源

        软文会为企业网站带来流量是很显然的,有的是直接通过链接,有的是间接的让用户从搜索引擎、博客、社交媒体等进入网站。

        2、提升企业或产品曝光度

        一篇好的软文如果被大量转载传播,包括网站上的、微信微博上的、博客上的、甚至纸媒上的,那么企业或产品的曝光度会大大增加,如果形成病毒式传播,那效果成倍增长。

        3、提高搜索引擎排名

        搜索引擎对高质量内容的喜爱是总所周知的,写软文的时候经常插入一些竞争不大的词,这样可以获得很好的排名,在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。

        4、增强品牌可信度

        一般大型平台对软文的审核是很严格的,百度也有新闻源建议,所以在大型知名权威平台经常性的发表软文,可以增强企业品牌的可信度,哪怕你是花钱投的,又有多少用户知道呢?

        5、成本低

        做营销需要钱,一般的企业肯定做不起电视广告营销的,搜索引擎广告都是投入不大,而软文营销就很简单,就一个字:写。会写就行,能写好就行。成本就是人力。一般的地方都可以发布,如果需要在一些权威地方发布,也不需要花很多钱。

        6、生效快周期长

        软文生效很快,好的软文一旦被发现就会起作用,会被大量转载,这样循序渐进,很多文章多年过去依然还在网上流传很广,这也就是软文的传播效应,要比硬广告好的多,就像传染病一样,一发不可收拾。

        7、高质量外链

        很多人写软文的时候都会加上网站的链接,而由于软文的高效性,这些文章就成为了网站高质量外链,推进网站的排名,不过不要强加外链。

        8、增强企业口碑

        好的软文可以给企业带来好的口碑,软文是一种重要的口碑营销手段,随着时间的推移,用户对企业的信任度会不断的增加。碰到有需要可能很快就会想到你的企业,为什么?这就是口碑的影响力。

        9、软文把用户变成粉丝

        网站每天都有新用户和老用户来访问,有的公司每天就知道去挖掘新用户却忽视了老用户,其实这是一个不明智的做法,因为留住用户才是最关键的,软文是一个好的手段。经常有好的软文输出,让用户受益,那么用户就会拥戴你,就自然的成为你的忠实粉丝。

        10、带动整体销售

        这个应该算整体上的目的,所有的这些都是为了销售。企业品牌和口碑日渐成熟后,流量和转化率都会提高,而此时打开销售市场开始变得简单,整体销售也水涨船高,这个时候软文会将口碑和品牌转化为利润。

        所以目前乃至以后,软广营销都是非常好的一种营销手段,而且还会日益壮大。但企业实施的时候需要注意软文的软,如果只是想短期获利,可以大批量广撒网式随便发,但如果是长期计划,想开拓市场,推进品牌建设,建议还是好好编辑内容,宁缺毋滥,不要自己给自己造负面。

        原文转自:http://www.chinaz.com/web/2014/0724/360975.shtml?qq-pf-to=pcqq.c2c
 

评论 软文营销到底行还是不行?

版权所有,未经许可,请勿转载,违者追究法律责任