“左旋肉碱”效应,谁是最大的赢家?

 发表于 2014-07-30

前一阵子,以娱乐为主打的某某卫视,出了一期关于懒人减肥瘦身的健康节目,一经播出,全国上下掀起一起“左旋肉碱”热卖和抢购的场面,许多商家碰到了多年不遇的狂销场景,无论是线下店面销售,还是线上销售,都异常的火爆,很多商家出现了供不应求的场面,基本上每一周都会出现因为脱销,而更换品牌的问题,不过品牌的更换,似乎对左旋肉碱的销售并没有出现转化率低的现象,而是,同样的火爆。

此现象,大部分对营销敏感的人都可以看出,这是一种商业行为,通过一个在行业内有影响力的人,出现在一期专业的养生保健类节目,而是这个卫视的娱乐性极强,目标受众相对精准很多。记得当时主持人就问了这位专业人士一句话“您说的这么好的东西-左旋肉碱,在什么地方可以买到呀”,这样商业价值真正的来到了,“网上就可以买到”于是当天对“左旋肉碱”的在百度的搜索引擎上的搜索请求就上万了,截图如下:

收益分析

经销商:看到机遇,疯狂竞争,以价格、服务等战争手段希望占领更多的零售市场份额

品牌生产厂家:清理库存,调整出厂价格,轻松赢得市场

经过对比分析,最大的赢家当属品牌生产厂家,较大的价格控制权,让其成为最大的市场赢家,经销商为了占领更多零售市场,互相之间的竞争,无疑对产品利润率形成一定的影响

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