衣、食、住、行作为国人日常生活必不可少的四大部分，促发了相关行业的成长与变革，近年来新锐品牌不断涌现，尤其是新鞋服、新食饮两个门类，作为“快”消费行业的典范，通过社交媒体平台快速成长，加速新产品/新品牌GTM进度。但整体来说，整个鞋服市场已经进入存量时代，身处这样的市场环境，品牌也迎来了基于人、货、场三个方面的变革。

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今天的消费者已不同于十年前，他们活跃在各种各样的平台，也在各种各样的平台产生数据，为企业进行全域营销奠定了良好的基础。数字营销新趋势下，鞋服品牌需要精准触达营销策略带动销量和复购，实现业务增长。

1、线上线下驱动增速

lululemon的DTC模式一直被业内作为学习的楷模，尤其是近两年，受疫情冲击，健身风潮催化，让其显性优势愈发明显。其DTC模式可分为线上和线下两个层面，线上以“热汗生活”与线下门店打通，加之第三方电商，实现交易转化，在线下依据“四位一体”模式，开始创新优化。用详尽的场景矩阵，联合线下强文化叙事，在建立品牌认知的前提下，使消费者对品牌产生信赖和形成捆绑，在特殊的社会形态下，实现线上转化。

数字化进程的跨越，打破了地理位置的局限，与消费者做更深入的绑定，为后期线上发力圈层渗透赋能。在线下触达消费者的渠道上，除了电商和自营门店外，还在发展多元化门店，品牌目前覆盖快闪店、概念店、体验店、大店等类型。快闪店试水，概念店和体验店凸显品牌，加强社群链接，在门店周边与健身房、瑜伽馆进行密切的异业合作，据有效数据显示，发现在3公里范围内，lululemon全国范围内84家门店，周边相关门店覆盖了健身房4519家，瑜伽馆1379家。

而近期lululemon发布的可持续发展战略中，提及将会在全美大范围推出的以旧换新和转售平台「Like New」，进一步以线下门店为载体，深化品牌影响力。消费者可以将自己轻微磨损的产品寄送给线下门店，经过鉴定计算后获得相应电子积分。

一系列的举措通过线下场景连接起来，不止在促进交易上提供巨量增长空间，还在品牌层面打破运动健身局限，以运动等形式提高和影响人在身心健康和社交层面的幸福程度，同时对社会和生态环境做出贡献，为布局以消费者为重心的数字化品牌时代，埋下一颗待发的种子。

2、打造矩阵营销，增加消费者与品牌的关联性

Adidas拥有运动鞋服品牌里最多的社交媒体主页，在众多社媒平台中，更注重Tiktok、Instagram等具有动态表现力的平台。从Adidas的ins主要可以充分验证这一点，虽然是照片，但是照片内容也能够让消费者感受到动态美。

除全球页外，Adidas结合自身的目标市场及需求开设了相应的地域主页，以开展精细化、本地化的社媒营销。海外国家用户热衷于社交媒体分享，但并非所有新兴社交媒体都适合同样的投入，这就需要精细化、差异化的运营。除了数据分析，还要深入了解目标市场文化、风土人情等，才能做出高点击率、分享性强的精品图片或者视频内容，用户粘度才会更强，最后才会获得较高的ROI。

随着数字化时代下消费形态以及市场需求的快速变化，加快数字化改革的速度，完善数字营销一体化建设，成为鞋服行业品牌高质量发展的当务之急。品牌需要通过不断拓展线上线下全渠道营销边界来满足多元化、场景化、个性化的消费者需求，激发商业创新，从而实现“1+1＞2”的效果。