随着90后宝爸宝妈占比的提升，鞋服家纺类消费呈现年轻化发展的趋势，中国童装零售市场迎来新一轮增长。据2023年淘宝童装童鞋消费情况来看，性价比与品质化形成增长两极，个性化细分化属性致使消费潜力大大提升。面对前景广阔的童装市场，品牌如何圈粉新生代父母，通过差异化营销实现全域增长？

1、巴拉巴拉：数字化加码，打造全域营销生态

伴随着数字化进程的推进，数字化已经成为服装品牌提速发展、提升竞争力的重要支柱。巴拉巴拉以用户体验为核心开启了首家数字化门店，通过数字工具及全域渠道的搭建，让店铺变得更加立体，全方位地满足了更多家庭的儿童服饰需求。

据了解，巴拉巴拉的数字化系统能够解决传统门店工作流程不统一、工作环节不协调的问题,将门店的各项经营工作进行数字化的分工和管理，将各个业务模块都连接起来,真正实现门店的智能化、数字化管理。除此之外，数字化门店还能通过智能化技术手段，统计客流信息和客户属性做人群画像、定向分析、精准运营，从而升级获客渠道、开发潜在客户。

2、安奈儿：布局社交营销，以情感连接消费者

自品牌创立以来，安奈儿便提出了“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的全新成长理念和品牌价值主张，期望家长们在给予孩子物质关怀的同时，能更多陪伴孩子们“一起长大”，积极参与他们成长的全过程。安奈儿选择以品牌自身人文情感来打动消费群体，在提升用户品牌好感度的同时，也有助于促进销量和转化。

依托于腾讯时尚的内容共创，安奈儿邀请不同领域的顶部KOL，从他们的带娃经历、行业属性等和消费者探讨属于孩子的成长方式，带出自身对儿童成长的看法。配合图文及视频等形式，这些内容实现了广泛扩散，并成功激发了新生代父母的共鸣，从而形成打破圈层的营销效果。

3、嘉曼：多品牌运营，精细布局稳健发展

嘉曼服饰的产品一直定位于中高端童装市场，构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式。公司采取多品牌运营策略，包括自有品牌：水孩儿和菲丝路汀、授权经营品牌：暇步士和哈吉斯、国际零售代理品牌：Bebelux。凭借各品牌的自有特色，嘉曼在各个细分市场能满足不同类型消费者的需求，从而形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力。

值得一提的是，嘉曼是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业，核心管理团队成员拥有超过15年的童装运营和管理经验，因此对于线上渠道的布局也比其他品牌略早。在前几年直播带货潮流兴起时，嘉曼就在多平台开展了直播业务并在抖音平台开设了多个店铺，稳稳抓住了童装市场增长的机遇。

如今精细化育儿理念盛行，年轻一代的父母都很舍得在自己孩子吃穿住行方面投入资金，这也是童装童鞋市场消费稳步增长的重要原因。童装品牌应首先让消费者在价值认同的基础上与品牌建立更深刻的联系，基于产品优势打造全面曝光、全局种草、全域协同的营销体系，才能实现品效合一的目的。