2023年被视为奶粉行业关键拐点，伴随着新国标的正式实施和二次配方注册制的开启，强者更强，部分实力较弱的品牌和企业势必会加速淘汰出局。“三年一代妈，一岁一市场”，这句话形象地反映了母婴行业用户迭代速度非常快的特点。随着90/95后新生代成为主流母婴消费人群，对于奶粉品牌的数字营销推广“姿势”，也提出了更高要求。

婴童奶粉行业营销洞察

1.激活内容力，将热搜节点与公益营销相结合

在母婴奶粉行业，凭借形象广告或促销活动提升知名度固然重要，但要想真正走进消费者心里，还是要与目标消费者深互动、强沟通，在他们心中建立起品牌认知并赢得信任。例如在奥运期间，澳优联手微博在全网掀起了一场以#你也是冠军#为主题的互动热潮，多位母婴大V在话题下以plog+vlog的形式为澳优发声，记录孩子日常生活中的优秀面，助力提升用户好感度。用户通过发现热点、热搜榜单、热搜落地页等都能够看到并参与话题互动，#你也是冠军#话题在微博形成多链路覆盖，并引流至官方微博及天猫旗舰店，在拉近用户距离感的同时实现高效转化。

现代消费者开始懂得通过购买选择，支持自己认可的品牌，除了产品本身及服务项目，品牌是否回馈社会，也成为消费者的诉求之一。公益活动不只为社会带来了贡献，也为品牌带来丰硕利润，并提升企业形象，将品牌影响力拓展到一个全新的高度。

2. 算法赋能，全面洞察奶粉行业市场及细分赛道

当下的母婴用户触媒习惯多样化，她们可能身处不同圈层，同时，她们消费渠道多元化，在各大种草平台、社交媒体平台、购物平台都极有可能产生消费，对品牌从认识、认知到认同、认购的过程极度割裂，以至于营销转化效果很难做到清晰可见。因此，能够搭建“种草到转化”全链路的平台将会在行业发展手握绝对话语权。而这不仅需要平台拥有巨大的内容流量规模，还需要平台有足够的用户黏性能够产生足够的用户行为数据。用算法赋能，针对品牌特定的消费场景，科学且全面的洞察市场及细分赛道人群，全方位分析用户的行为特征，提升品牌在细分赛道市场的占有率、人群渗透率和转化效率。

3.全链路营销赋能，强化品牌认知

现阶段仍有不少奶粉行业品牌处于营销“自嗨”阶段，只围绕着单一的新品上市、产品促销、品牌大事件持续用重金砸硬广，忽略了真正有行业影响力的权威专家、母婴KOL及KOC对母婴消费决策的心智影响；或是选错了营销路径，殊不知新兴的母婴消费新势力在选购母婴产品时早已从大屏广告向风格有趣、内容生动、形式多样的短视频和直播所倾斜。

如何精准读懂消费者、触达消费者，并通过更为深入人心的方式与消费者建立长期的深度链接，对品牌提出了巨大考验。这其中，涵盖图文、短视频、中长视频、直播等全内容形态且具备强UGC与互动属性的社交媒体平台逐渐成为奶粉行业品牌的最优选择。

从商品消费、品质消费到体验消费，从高速度到高质量，母婴奶粉行业正在迈入发展的新阶段。一方面，品牌需要在确定的进阶方向下，强化科研、精研配方，以优质产品引领产品品质升级；另一方面，渠道也要在明确化的选品逻辑下，革新思路、追求突破，让品牌年轻化、专业化，为长期可持续发展注入新动力。