首先感谢，到Netconcepts 1个多月，感谢伙伴们的热情与耐心，将我慢慢带入这个大家庭。
                   上周团餐听到个不错的小测试 , 在工作上让人有启发，想借这博文平台分享给大家。
                   测试故事：如果你是一位苹果公司的销售员，有家知名X公司采购员想找你买200台价值2万元的苹果电脑给高层使用，你很高兴的想接下此单。但Mac电脑不能直接与普通投影仪链接使用，因此X公司采购员向你提出配需配送VGA视频转换器才能订下合同。而你的不同意你送200根VGA视频转换器，那你会怎么办？ （其他X品牌的笔记本：5千左右）
                   有时候我们会想试着说服老板？有时我们会想既然400万的大单，自己牺牲下买了送客户？有时我们会想搞定采购员？告诉采购员我们的产品有多好？试着说服？等等等。。。
                   也许我们想了很多办法如何处理拿下单子，但是否了解过为什么采购员不选5千元的电脑，而选2万元苹果电脑？这200台电脑给谁用？公司有几个会议室？有多少人需要外出使用到投影仪？
                   因此当你真正了解客户的真实需求，才能更有效帮客户解决问题，将事情变得很好处理。