小米手机不论是在营销圈，还是在社交媒体圈，以及在手机圈，都已经成为一个传奇。且不说小米手机质量以及售后是否惹人诟病，它的的确确成为了口碑营销的经典案例。
 
        华为手机负责人在媒体宣传中，将华为荣耀新机的竞争目标直接定位为“死磕小米”，由此也能看出来小米给传统手机大厂带来了多大的压力。
 
        小米手机是怎么成功的？小米手机是怎样进行社交媒体推广的？小米手机是怎样获得忠诚粉丝的？我觉得有以下几个重点原因。
 
一、定位准
        小米品牌前身是Android平台MIUI ROM软件，依靠其高度易用性定制化网罗了大批忠实用户，这些用户相当部分对于智能手机有着狂热爱好，喜欢试用各种ROM，刷机也是家常便饭，于是，顺应这部分核心目标用户的需要，原生搭载MIUI的小米手机应运而生，谓之曰“为发烧而生”。
 
二、粉丝向
        小米宣传口号一直是非常粉丝向的，在实际MIUI和小米手机的更新迭代中也是极其强调粉丝的参与感，比如在小米论坛有专门的版块讨论米粉们为MIUI设想的新功能，在小米手机开发过程中也会征集米粉试用原型机并征询改进意见。而一年一度的小米新品发布会上，更是有相当数量的米粉可以直接获得入场机会，强烈的参与感也强化了粉丝的忠诚度，谓之曰“米粉自己的手机”。
 
三、性价比
        小米手机市场定位是手机发烧友，人群特征就是对于手机硬件规格的追求，而性价比，绝对是米粉们最大的需求点。小米手机确实也做到了这一点，1999的裸机价，却使用了顶尖规格数据的配件，小米手机也随之成为超高性价比的代名词，由此引发的口碑病毒推广效果显著，大家都知道苹果三星小米，收入不高的草根人群对性价比也是极其敏感的，对小米的追捧可想而知。谓之曰“得屌丝者得天下”。
 
四、出货量
        饥渴营销是iPhone的经典招数，小米营造出超高性价比的品牌形象从而网罗了巨量意向客户，这已经具备了饥渴营销的前提。于是，控制出货量，导致小米手机有价无市，小米手机定点放货，几十万台十几秒内销售一空。出货量有限，除了饥渴营销外，也确实有产能不足的限制。比如小米2使用的CPU高通APQ8064，在同期各大厂商的旗舰机中几乎都有使用，产能不足简直是不可避免的。相信谷歌粉对于同样使用APQ8064的Nexus4同样面临出货量不足的困境就可以感受到，好资源大家抢，大家都吃不饱。这些案例新闻一再刺激米粉的神经，让饥渴营销的效果不断叠加，米粉对小米手机的渴求度和忠诚度趋于牢不可破。谓之曰“得不到的才是最好的”。
 
五、资金链
        小米手机给了国产自主品牌手机一个非常有创造性的示例，那就是“把手机做成期货”。就像买房一样，新开盘的楼盘通常都是一片荒地，最多有些工程机械在打地基，而你对成品楼的全部印象，只能来源于售楼处的沙盘，以及售楼妹子的舌绽莲花。你需要支付首付或者全款，然后等待几年后的房子建好。同样小米手机也很少有现货出售，流程是这样的，官网开放购买，用户支付费用，小米拿到订购资金后，去硬件厂商下单，硬件厂商制造、出货，再给到用户手中。持续时间长短不一。当然品牌实力、投资到位后，手机品牌商对硬件厂商的话语权也更加强大，依靠较长的账期，也能够缩短对终端客户的交货时间。这需要时间。但小米现在已经不存在这个问题了。同样的模式，国产的大可乐、青橙等自主手机品牌也在使用，并且也有所收获。谓之曰“资本运作就是把钱本身也当成商品”。
 
        类似乔布斯在果粉心中的地位，在极其忠实的米粉心目中，小米神教教主雷布斯赫然是神一般的存在。本文就不对雷教主传教手段置评了，反正现在结果就是，小米在雷总手里，只用了区区3年时间，已经成为估值过百亿美金的壕企了。不论是米粉还是米黑，都不得不承认，小米手机很成功。