从去年闹得沸沸扬扬的360搜索商业化，与百度的商业大战，到今年各家广告主试水，360的渠道采购一直没有明朗化，有的广告主与360直签，有的广告主通过代理与360达成合作，不仅广告主摸不清360的套路，一些代理也在找“突破”。

360还是与其它搜索引擎走的模式差不多，但更注重细节一些。360将渠道分为KA和SME， KA渠道不分地域，SME按地域去划分。在客户行业上，划分得更加细致，针对一些行业内各代理高返点竞争，360也表明了态度，对一家知名代理商也进行了取消KA代理资格的处罚，给行业内各家代理一个警醒。

每个行业都有一定的规则，这几年SEM行业竞争激烈，很多代理都赔钱赚吆喝，价格战一直不停火，从百度降低代理商返点，框架透明化，到Google取消代理返点，都在为此努力，这次360真正开始执行规则，先不说360的流量怎样，这样的态度是站在共赢的角度出发，相信提升流量质量后，它是个潜力股！