我以“鲜花”这个搜索范围为例加以说明：

搜索“鲜花”后，得到相关的内容，广告组和出价等建议。

扩展“鲜花”广告组后，得到的网站的建议。

工具帮助PPC投放用户更方便的查找相关的信息，也增加了用户对内容网络的能见度（平均建议出价）；同时提高了PPC投放用户使用内容网络选取的效率和准确率。

首先，用户需要清楚的指导自身的PPC投放目标。例如，目标可是优化CPC，CTR，或者电子商务用户经常考核的销售量，ROI，CPA等。这些都可以作为目标，用户可以先以最主要目标作为优化的方向。我以电商用户的销售量为例进行说明。

通过PPC投放来提升销售量的方法无非有4种：拓展关键词，关键词出价，广告预算和广告创意优化：

1.拓展关键词

有了更多的相关关键词，用户才可以更好的挖掘潜在的销售，所以通过对PPC投放历史数据的学习，用户可以拓展与销售量相关的关键词，这也是在挖掘潜在的相关关键词来提高点击量，同时增加潜在的销售量。

2.关键词出价

花费与销售是需要用户注意的。过高的关键词出价会使花费增多但达不到销售量。所以对推广花费高、但收入很差的关键词我们降低对这些关键词的出价，甚至可以暂停这些关键词；同时，通过提高优质关键词出价，可以提升整体ROI，并且减少不必要的花费

3.广告预算

合理增减预算。当某个广告计划中的相关关键字增多时要有相应的预算增加，以保证广告系列可以有充足的预算持续投放。同时也适用于低效率的广告计划，当花费过多，但较少的销售量得广告计划，用户可以减少预算投放。

4.创意优化

广告创意对，用户可以根据广告创意的CTR数据来判断用户的点击和满意度，同时也是用户测试新创意的依据。在增加新广告创意时要注意每个广告单元布置2～3个广告创意，适量的广告创意数量展示更多机会给有需要的搜索用户；丰富有关用户特征的广告内容，同时提高广告质量及点击率。

1.通过了解商业的产品与服务来选择关键词。最初的关键词选择需要集中在商业本身，因为商业本身就是核心，所以选择的关键词也要体现出商业的核心价值。这里我们需要使用“头脑风暴”（brain storming）来发觉任何可能的相关关键词。

2.使用关键词工具拓展商业核心关键词。在这里我们就要开始使用关键词工具来实现更多的关键词选择，目标是为了得到全面的相关关键词，从而实现搜索用户的购买。

3.另类选择。除了自身商业产品与服务的相关关键词，我们也可以选择与竞争对手相关的关键词来吸引用户，同时，我们也可以选择触发相关用户购买潜力的关键词。

4.按照商业的产品与服务给关键词分类。分类后的关键词是为了之后的进一步推广营销优化和扩大搜索推广营销做准备。

1.根据商业服务或产品需要找出广告关键词、建立账户结构并选择关键词；
2.每个推广单元中创建2-4个广告，并确立正确的着陆页面；
3.使用百度推广工具或Google AdWords工具确定初期的关键词出价；
4.查看推广的设置，例如：推广每日预算、推广地区、上线时间等；
5.复查所有操作之后，即可上线。

一般情况下，这些基本的执行操作已经可以为我们积累一些推广数据，但由于不同公司所在产业的不同，一些简单的搜素引擎推广设置很难得到效果，这时怎样去做呢？建议大家可以参考以下几点：

1.广告出价或关键词级别出价是否到位。我们遵循的原则就是看现有的广告位置和广告的展示数量是否有提高空间；
2.广告（关键词级别）质量是否得到很好的质量得分。虽然百度和Google等搜索媒体对质量得分的基准不同，但质量得分是需要考虑的方向；
3.广告是否吸引用户点击。通过对点击率数据我们可以判断什么样式的广告可以吸引更多的用户点击；
4.广告叙述是否与着陆页面统一。着陆页面是不是和广告叙述一样体现公司的服务与产品；
5.关键词的匹配方式是否有待改进。可以使用不同的匹配方式来优化点击效果；我们也可以使用不同的匹配方式来排除负面的、与公司服务及产品不相关的关键词，从而增加高质量的点击和转化。

近期，AdWords的广告展示方式又有了新的更新，同时在展示功能上方便了广告管理者。这里介绍5点AdWords新的广告展示方式与功能。

展示URL更新

AdWords重新更改了展示URL的政策。URL的一级域名部分只能以小写开始，二级域名可以以大写开始。例如：如果原有的广告展示为Netconcepts.cn/Sem，新政策中的展示就更改为netconcepts.cn/Sem。此次调整是AdWords针对用户体验进行的一次测试，通过改变URL的不同展示方式以期得到更好的数据与反馈；同时，广告主可以通过此次测试了解到用户对展示URL调整后的关注度是否有所变化。当然，如果有需要，广告主还是可以把广告展示的二级域名以大写形式表现。例如：使用netconcepts.cn/SEM。这样可以更集中表现二级域名文字展示的作用。

广告展示位置更新

这次新的广告政策中，AdWords重新确立了主标题与描述的展示位置。AdWords的广告描述1将与展示主标题合并，同时主标题将字符数量由25个增加到79个，这样可以容纳更多的字符数量。更改后的主标题将用符号 “-”连接展示描述1。通过计算，Google发现完善的内容可以吸引高质量的搜索用户，并形成广告的有效点击，同时可以满足更多有需求的搜索用户。目前这次更新只限于Google的推广链接广告位（前三位展示），而且由于新内容位置的变化可能会影响广告位置与平均点击出价有所变动。例如搜索“buy flowers”（鲜花购买），我们可以得到更新后的结果（如图所示）。

AdWords网站链接（sitelinks）更新

新的AdWords政策中，Google也对推广网站链接做了更新。这就意味着网站链接也要遵循广告竞价与质量得分原则。同时，新的网站链接也将遵循历史表现和点击率等其它推广竞价的运算原则。

AdWords地方信息（location extensions）与Google地图

AdWords更新中对位置延伸做了相应的改进，同时此次更新结合了Google地图功能。当使用AdWords位置延伸功能结合Google地图时 ，用户搜索可以得到除广告以外的附加信息来帮助用户得到更好的搜索结果。例如，使用广告附加信息（ad extensions）中的Google地方信息地址，来自动或手动添加如Google地图（或Merchant Center）给予用户最好的搜索体验。（AdWords地方信息与Google地图结合后如下图展示）

广告预览工具 （Ad Preview Tool）更新

Google对广告预览工具及其功能都进行了重要更新。商家或搜索用户可以查找到个别关键词在搜索推广中以时间、搜索比重为排序依据的搜索结果。例如，当使用广告预览工具搜索“鲜花”时，可以了解“鲜花”这一关键词在推广中的搜索结果，帮助商家更好的了解目前的广告现状。（如图所示）

以上5点AdWords更新与应用会帮助商家和搜索用户更好的了解广告推广；同时，通过AdWords更新也将更好的增加用户体验。初期在使用新的AdWords展示形式时，要注意进行必要的测试；同时使用较小花费的广告计划测试，以保证广告推广的效果。

PPC Blog ppcblog.com

PPC Blog是一个专门介绍PPC（SEM）内容的网站，以编辑们的个人观点为主。主要介绍Google AdWords的应用小窍门和AdWords行业人士的一些自我见解。

Search Engine Journal www.searchenginejournal.com

Search Engine Journal 提供SEM和SEO资源，有SEM和SEO专业编辑们的独特见解与行业最新消息的发布。Search Engine Journal更新较快，每天都会有新的文章发布，可供大家学习。

Search Engine Land searchengineland.com

Search Engine Land 是有关搜索营销、在线营销及行业消息的综合性网站，以提供相关资讯为主，是了解行业的窗口之一。

ClickZ www.clickz.com

ClickZ是提供有关互联网营销及相关资讯的综合性网站。ClickZ每日都会有精彩的新闻和编辑文章，是了解北美互联网营销的重要网站之一。

Web Pro News www.webpronews.com

与ClickZ类似，Web Pro News也是一个提供互联网营销及相关资讯的综合网站。网站内容更新迅速，经常会有新的行业消息发布，是重要的内容网站之一。