产品品牌：充分发挥所提供产品和服务的品牌价值。如：搜索“夏普电视、HTC手机”，排名靠前的并不是对应的官方网站，而是相关信息比较丰富的资讯站点。由此可以看出搜索引擎希望把更新快、信息全、专业度高的内容提供给搜索者，以此来提升搜索引擎自身的搜索体验。

名人品牌：充分发挥品牌代言人以及企业名人所带来的品牌价值。创建对应页面，获取部分相关流量同样不可或缺。如搜索“韩庚代言”，排名第一的是其所代言的聚美优品的官方网站，可见名人的品牌效应价值所在。
平台
充分利用整个互联网一切可以利用的资源，是搜索引擎营销，乃至企业整个营销体系以及客户服务体系当中不可或缺的重要组成部分。

线下平台：利用线下资源如人工发卡（携程）、DM（红孩子）、门店（国美、苏宁、移动）、电视（乐峰网）等形成搜索需求，在网站创建对应的内容，以此获取相关流量，形成转化。

UGC平台：一、利用UGC平台抢占搜索引擎靠前的位置，形成品牌保护，如百度相关产品 “百度百科、知道、文库等”；二、通过贴吧、天涯、猫扑、以及专业社区完成事件营销或者口碑营销，再通过提前策划和创建好的页面内容从搜索引擎获取一定有价值的流量。

淘宝联盟：迄今为止规模最大的以SEO为主要流量获取手段的联盟平台中，淘宝网无疑既是规则的制定者，也是最大的收益者。自从百度宣布自建C2C平台“有啊”，淘宝就通过Robots协议禁止了Baidu spider对其页面的抓取，但是，淘宝并没有放弃百度这个精准且低成本的流量入口，而是利用淘宝联盟，发挥全国大量站长各自的优势，从百度获取更为精准的流量填补其主站在百度获取流量的局限性。
人力
需要哪些人力资源把SEO项目融合到公司日常运营当中，我认为大致可以分为以下几类：

数据分析人员：流量数据、营销数据、市场数据和运营数据的提供者。

SEO人员：SEO数据挖掘与应用策划者，策划方案执行监测者，SEO基础知识培训者。

产品人员：将SEO的策划需求与用户体验良好的结合；SEO需求完全执行前的确认者与沟通者。

开发人员：按照融入SEO的产品开发需求，并遵循最基本的SEO规范，进行严格的产品开发；同时在也是大量SEO策划方案的执行人员。

营销人员：将SEO融入到整个营销体系当中；既是需求的提出者，也是效果的评估与考核者。
资金
两年之前，企业做SEO，基本上只涉及市场投放费用，甚至可以细化到搜索引擎付费推广费用。然而时至今日，我们能明显感觉到，企业做SEO的资源来源除了涉及传统的市场投放外，也涉及品牌推广、危机公关，以及产品开发等资金投放。由此我们可以看出SEO有了更多的商业应用，同时企业也将SEO融入到产品开发阶段，足以证明SEO正在逐渐成为某些网站产品的核心竞争力。

用户
充分发挥用户的参与度，让用户最大化发挥各自的价值。如：凡客达人，通过“全民CPS”活动，鼓励用户在线分享自己购买的产品，获利的同时也丰富了网站自身的内容。而这些内容一旦经过SEO相关人员的良好策划和利用，将发挥其巨大的长尾流量效应，在为用户创建平台的同时，也和用户共同成长。淘宝网利用自己的平台，创建了大量的“淘品牌”和知名“皇冠店”；新浪微博利用自己的平台成就了大量知名微博账号；美丽说也在短短一年多的时间里就通过自己的平台和用户共同努力推出了多位知名线上导购员，如 “呛口小辣椒”等。这些均在搜索引擎上形成了大量的用户搜索请求。

市场
有很多行业的产品或者服务都有淡旺季之分。其中旅游行业就是一个典型的和季节相关的行业，同样用户的搜索请求也是随着淡旺季的不同发生着一定变化，根据用户的搜索请求在每年的春节、五一、十一黄金周来临之前，把相关的专题和内容推出放在自己的网站上，必然会抢先市场一步获取一定的搜索流量。

我想团购市场大家都是非常熟悉的，最初团购网站基本上没有人去注意它的SEO，最多也就是对 “团购、团购网”等关键字进行了简单的部署。但是随着大量的团购网站崛起，团购细分了区域和品类，而且越分越细，网民的搜索行为也从单一的核心关键字“团购、团购网”转向了“城市+团购、品类+团购、城市+品类+团购”等，根据用户的搜索请求做好网站的SEO必定能带来更多的流量。

数据
对数据的正确分析和深度挖掘是做好SEO的根基，从简单的几个关键字的设置，到大规模网站数据的灵活调用与重组，一切决策的制定，均是建立在对大量数据的分析和把握之上。至今，我们仍然发现有很多互联网公司仍然不能正确区分自己网站从搜索引擎带来的流量，哪些是付费的，哪些是通过自然搜索过来的，各自的转化率如何，投放相对粗放。
我建议大家可以通过企业自身的产品或者服务的属性出发，对比用户的搜索请求数据，然后重组或者调整企业自身的网站内容，相信大家一定会从中获益良多。

以上是我们所建议的SEO项目可以利用的一些资源，所倡导的是将SEO理念融入到企业的整体运营当中，利用一切可以利用的身边资源从根本上提升网站在搜索引擎上的竞争力。

一、市场调研与数据分析：了解市场找到方向

了解网站附属行业市场数据和潜在用户搜索行为，是我们制定SEO策略的前提。特别是在制定SEO策略之前首先要解决的就是对产品属性和网站目标市场定位的问题。同时找到自己的竞争对手，并对其网站各项数据变化和市场推广方式进行长期监控。

自身网站流量数据分析尤其重要，包括地域、人群、搜索引擎种类、关键字类型、目标页面类型等等

二、关键字研究与定位：流量来源与价值体现

产品与服务的属性决定了关键字的类型，如：产品的品类、服务的种类等。这部分关键字也是我们关注度最高的关键字类型，其价值体现、转换率相对较高。

用户属性决定了关键字的类型，如：用户性别、年龄、所处地理位置、消费与享受服务的习惯等。通常这类关键字，我们会定义它为扩展关键字，主要的原因是用户属性相对较为复杂，特别是用户的搜索引擎是随着自身的成长和市场的调整而随着改变的

行业、产品和服务、用户的搜索变化，如：关键字从无到有、关键字冷热度变化、关键字长尾的变化、关键字的创造与流量回收能力等等

三、网站全面分析与改进：分析网站现状并找到改进空间

网站全面分析内容：网站域名、服务器、目录结构、URL结构、编码、链接结构（内部链接&外部链接）、数据整合与提取等等，是我们最为关注的网站基础内容。同时我们更为关心的是网站前后台数据的处理与配合，保证网站前台提供给用户和搜索引擎一个便捷、优质的网内容（主要体现在页面前台效果&HTML代码结构与展示）

了解网站现状和造成这种现状的主要原因：特别是造成这种网站的现状的主要原因，相信每一个网站策划、搭建、推广、运营与维护人员都希望网站在各方面能有比较好的表现，但是往往问题就出现在各自追求最优化的这个阶段。在业内有非常多的SEO和用户体验标杆性的网站， 经过和他们的接触，我们了解到他们的SEO、用户体验甚至是整个营销活动是整合在他们各自擅长的工作当中的。无论是做网站底层结构的搭建然人员，还是负责网站内容的日常编辑均对自己岗位所必须的SEO常识和技能有着深刻的理解并能很好的实施。所以有的公司即便是没有专业的SEO团队，照样可以把自己的网站做到搜索引擎最友好。

四、SEO项目执行、质量控制&效果评估：保证良好的执行力和效果评估规则

执行力的重要性我想大家都非常清楚，要保证一个良好的执行力，首先要保证的就是需要所有的项目执行内容按时间点合理的分配到每一个部门。特别是项目负责人务必并保证在此过程当中有一个良好的质量控制，为每个SEO项目内容制定详细的说明，并排出优先次序。从而保障SEO工作能够有条不紊的进行。同时，在制定项目计划的时候，要制定明确的SEO评估准则，并预估见效时间，从而控制执行的质量，并方便效果评估。

以上是我在工作当中总结的四个SEO项目基本点，基本上通用于大多数的行业和企业。也算是抛砖引玉。希望可以得到大家一些不同看法，共同探讨！

同样，在最近几年随着搜索引擎个性化服务的不断发展。为用户提供本地化搜索结果，已经是各大搜索引擎厂商共同发展的趋势。

CDN加速技术的成熟应用，不光为网站技术人员和运营人员带来了高速下载的快感，更是被越来越多大型网站，搜索引擎优化（SEO）人员重视并应用起来。这一切都源自CDN内容分发加速技术的正确使用。

什么是CDN加速

CDN的英文全称是Content Delivery Network，即内容分发网络，也称为内容传输网络；是一个建立在现有互联网基础之上的分层次的虚拟网络。采用就近访问原则。

CDN技术的优点：

提升市场竞争力：为客户解决网站通畅访问、南北互通、网络边缘客户访问慢等问题；

降低运营成本：不需要在多地多处购买带宽、架设和管理服务器等；

减轻宕机灾难：服务器出现故障时静态网站还可继续访问；

操作简便：只要将客户域名指向CDN系统；

安全：防攻击，可以隐藏源IP地址；

负载均衡：自动均衡服务器的流量 ，减轻源服务器的负担；

带宽灵活性：应付突性发的数据风暴；

CDN的四大核心技术

内容路由技术，内容分发技术，内容存储技术，内容管理技术。

那么CDN加速到底与SEO存在什么样的关系呢？

一、内容分发

从CDN内容分发技术可以看出：“在内容分发的过程中，对于Cache设备而言，关键的是需要建立内容源URL、内容发布的URL、用户访问的URL，以及内容在Cache中存储的位置之间的映射关系”。

我们需要重点注意的是，务必保证用户访问同样内容，在站内存在唯一的URL。

二、保证搜索引擎蜘蛛有效的抓取。

百度爬虫缓存域名对应服务器IP的时间是超过1天（爬虫爬网站的时候，没有按照dns协议去缓存dns记录，而是缓存dns记录1天以上)

CDN不稳定或者被攻击，导致经常更换服务器IP（CDN更换IP速度最快间隔为6秒）；

所以当CDN换了IP，百度爬虫在一天内会还一直抓取不能访问的旧服务器IP，如果CDN经常换IP，那百度蜘蛛就会经常抓不到网站内容，从而认为网站是死站。

情景预测：

保证CDN稳定，不可以经常更换IP，才可以做到对百度排名影响不大。

CDN被攻击，导致经常换服务器IP，百度会认为死站，从而影响网站在百度排名。

解决方案：

选择稳定且不易被攻击的CDN服务提供商，

利用智能DNS技术，可以将百度蜘蛛解析到独立IP来解决这个问题，从而不受CDN换IP影响。

成功案例：

新浪、搜狐、腾讯、网易四大门户，百度搜索引擎，优酷，土豆，酷六等视频分享网站等等。

一、随着搜索引擎营销市场的不断扩大

选择在互联网投放广告的广告主，在搜索引擎上的广告投入速度，已经远远超过搜索请求增长速度，特别是08下半年至今，电子商务行业爆发式的增长，更是引领搜索引擎广告市场的激烈竞争，百度出售流量的能力和过激的市场需求导致获取免费的自然搜索流量已经不在那么容易，特别是09年4月百度凤巢的上线，更是对百度的付费流量产生一个质的变动，可以通过以下新闻得到证实

百度董事会主席兼首席执行官李彦宏表示：“在2009年结束之际，凤巢系统的表现好于预期，帮助我们在第四季度实现了超出预期的业绩”

“百度2009年运营利润为人民币16.05亿元(约合2.351亿美元)，比2008年增长46.3%。不计入股权奖励相关支出(不按照美国通用会计准则)，百度2009年运营利润为人民币16.91亿元(约合2.478亿美元)，比2008年增长43.2%”

二、中国网民对网络品牌的认知度在不断提升

使用搜引擎的网民，搜索关键字长度在不断的提升，单纯的做某一个，或者某一类的关键字已经不能满足网民的搜索请求

从上图，我们可以看出关键字“水煮肉片”+“水煮肉片的做法”搜索量在不断的增长；而关键字“水煮肉片”的搜索量在不断的下降；当然还有更长一点的关键字的搜索请求在不断出现，或者得到增长，例如：“水煮肉片的做法视频”“水煮肉片的做法图解”

三、按地域显示搜索结果的现象已经普遍存在

同样的关键字在不同区域使用同样的搜索引擎，排名是不一样的，比如，同样使用“百度”搜索关键字“二手车”

                                                                   图片来源：2010年3月28日星期日于北京

                                                        图片来源：2010年3月27日19-35-59星期六，Allen于美国

通过我们在不同区域对“二手车”这个关键字排名截图可以看出，在北京的截图当中，优卡网当天排第五，前四当中，其中有三个是都是北京本区域页面排名较为靠前，例如：“bj.ganji.com/ershouche;bj.cn2che.com;bj.58.com/ershouche;”可以明显看出排名第二到第四，三个位置全部为启用二级域名下的二手车区域页面

另外，我想告诉大家的是，有以下几个因素更是为“按地域显示搜索结果”提供了便利，

1、城市分类信息网站的迅速崛起，为网民提供了大量生活信息，解决了很多生活上的问题

2、各大网站建设方已经把区域因素考虑的更为全面，各个行业网站和新闻、资讯网站分别都设立地方站

3、全国各地网站建设总量在不断提升

以上是我对“自然搜索流量为什么越来越少了？”做的一个分析，欢迎和和大家继续探讨！

第一项：SEM投放与时间关系的数据分析

时间区间相关数据，国家节假日，特别是周六，周日，对每天24小时进行划分，一般划分原则（产品特性，消费和服务群体上网时间）

营销表现数据：整个时间段ROI数值，时间区间ROI数值，节假日（周六、日）

我们要分析内容如下

一、节假日（含周六、周日）对SEM数据表现的影响

二、低访问量时间段（一般为晚九点到早八点）对SEM数据表现的影响

三、高访问量时间段（上网条件便利的时间段）对SEM数据表现的影响

第二项SEM投放与销售数据的紧密结合

销售相关数据：与关键字对应的产品销售情况，发货目标区域，用户属性，用户订购方式

营销表现数据：ROI数值变动

我们要分析内容如下

一、实时销售产品类别以及单品对SEM数据表现的影响

二、产品发货目标地址对整体SEM数据表现的影响

三、产品订购方式对SEM数据表现的影响

四、产品销售目标用户属性对SEM数据表现的影响

以上是我对搜索引擎SEM核心数据分析几个细节进行了分析，您如果有什么不同看法，欢迎一起交流

此现象，大部分对营销敏感的人都可以看出，这是一种商业行为，通过一个在行业内有影响力的人，出现在一期专业的养生保健类节目，而是这个卫视的娱乐性极强，目标受众相对精准很多。记得当时主持人就问了这位专业人士一句话“您说的这么好的东西-左旋肉碱，在什么地方可以买到呀”，这样商业价值真正的来到了，“网上就可以买到”于是当天对“左旋肉碱”的在百度的搜索引擎上的搜索请求就上万了，截图如下：

收益分析

经销商：看到机遇，疯狂竞争，以价格、服务等战争手段希望占领更多的零售市场份额

品牌生产厂家：清理库存，调整出厂价格，轻松赢得市场

经过对比分析，最大的赢家当属品牌生产厂家，较大的价格控制权，让其成为最大的市场赢家，经销商为了占领更多零售市场，互相之间的竞争，无疑对产品利润率形成一定的影响